驚爆「特別301」談判內幕-總結-1

總結

一、是戰爭，卻當談判，就算談判，又自洩底線，不「喪權辱國」也難
二、撲滅戰火的最佳戰略是阻止戰火被點燃
三、應該導正相關主管人員自認「海盜王國」的錯誤觀念
四、國貿局不能處處暴露只顧退讓的心態　
作者：翁自得(創作完成日：1994年5月20日)
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一、是戰爭，卻當談判，
　　就算談判，又自洩底線，不「喪權辱國」也難。

　　從美國角度來看「三Ｏ一」的問題，美國的環保意識與勞工權益高漲，勞力型的產品無法與發展中的國家競爭，不僅要自然地退出國際市場，連自己國內市場也得拱手讓人，而智慧型的產品涉及智慧財產權的保護，若他國再不保護其智慧財產權，則美國更守不住智慧型產品的市場，如此，美國的經濟當然會完全瓦解，簡單說，美國每年發動一次的「特別三Ｏ一」戰爭，就是「求生存」的戰爭，為了求生存，當然，必要時會不擇手段，沒有法理可談。

　　事實上，美國也可以在兼顧法理的原則下求生存，但我們怎能奢望饑餓的人去理智地處理事情呢？若美國今天是處在工業革命的時代，現在所發動的，恐怕不是經濟戰爭，同樣會是軍事戰爭。

　　而我們所面對的，不僅是美國求生存的戰爭，而且是刀劍對抗槍炮的戰爭，輸贏自然分曉，但若戰略運用得當，未必會大輸，例如，持刀劍的人未正面對抗槍炮前，已設法減低槍炮的威力，甚至讓槍炮無法對準自己。因此，這場刀劍對抗槍炮的戰爭，小輸就是贏，如何才能小輸？應該是最高機密的戰略，但我們不僅公開談論戰略，還主動洩露戰略，當然會任由宰制，輸得更多。

　　談判學的學者最常批判中美智慧財產權的問題，不外是沒有專業的談判人才與機構，因而力主設立專責的談判機構，其立論的重點在於正面對抗的技巧，事實上，正式談判就是兩軍交烽，若指揮官還主動洩露戰略，再優秀的談判人才，就像是刀劍功夫再高強的人也無法正面對抗槍炮一樣，於事無補。

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